Die führende Plattform für externe Nachfolge.

Der Einstieg ist unkompliziert. Erster Schritt: Tritt der New Mittelstand Community bei. Die Mitgliedschaft ist kostenlos und gibt dir Zugang zu Gleichgesinnten, regelmäßigen Infos und Events.

Zweiter Schritt: Informiere dich und knüpfe Kontakte. Lies zum Beispiel im New Mittelstand Blog die Erfolgsgeschichten anderer Nachfolger oder Partner, oder nimm an Monthly-Terminen und am nächsten Summit teil. Abonniere auch unseren Newsletter, damit du über kommende Veranstaltungen und Neuigkeiten auf dem Laufenden bleibst.

Dritter Schritt: Wenn du konkrete Fragen hast oder bereit bist loszulegen, nimm gerne direkt Kontakt mit dem New Mittelstand Team auf. Wir freuen uns immer, von interessierten Nachfolgern zu hören und helfen dir gerne weiter. Trau dich. Der Bedarf an engagierten Nachfolgern ist groß, und New Mittelstand steht bereit, dich auf diesem Weg zu begleiten.

Der New Mittelstand ist eine zukunftsweisende Vision, die von Evgeni Kouris bereits 2017 ins Leben gerufen wurde und darauf abzielt, die kleinen und mittleren Unternehmen Europas zukunftsfähig zu halten. Er verbindet die Stabilität, das dauerhafte Erbe und die Traditionen klassischer Mittelstandsunternehmen mit dem unternehmerischen Geist und der Agilität, die Startups eigen sind.

Bei einer externen Unternehmensnachfolge übernimmt jemand von außerhalb die Firma, also nicht ein Familienmitglied oder interner Mitarbeiter, sondern eine extern rekrutierte Person. Das wird immer wichtiger, weil viele Inhaber mittelständischer Unternehmen keinen passenden internen Nachfolger finden. In Deutschland stehen jährlich schätzungsweise über 200.000 Unternehmen zur Übergabe an, und ein erheblicher Teil davon hat keinen Familien- oder internen Nachfolger zur Hand.

Ohne externe Nachfolger müssten viele dieser Betriebe schließen. Externe Nachfolge bietet also die Chance, ein bestehendes Unternehmen weiterzuführen und Arbeitsplätze sowie wertvolles Know-how zu erhalten. Für den bisherigen Inhaber bedeutet das die Sicherung seines Lebenswerks, und für den neuen Nachfolger die Möglichkeit, auf einem bewährten Fundament aufzubauen.

Entrepreneurship Through Acquisition (ETA) heißt übersetzt so viel wie Unternehmertum durch Firmenkauf. Es ist ein übergeordneter Begriff dafür, dass man Unternehmer wird, indem man ein bestehendes Unternehmen übernimmt und leitet, anstatt ein eigenes Startup von Grund auf neu zu gründen.

ETA kann auf verschiedene Weisen erfolgen, zum Beispiel über einen Search Fund, durch selbstfinanzierte Übernahmen, Management-Buy-In (MBI) oder private Investoren. Wie dieser Weg in Deutschland konkret funktioniert, zeigt Unternehmen kaufen statt gründen.

Ein Search Fund ist ein spezielles Finanzierungs- und Nachfolgemodell innerhalb des ETA-Konzepts. Dabei sammeln ein oder mehrere angehende Unternehmer zunächst Kapital von Investoren ein, um damit ein bestehendes, gesundes Unternehmen zu erwerben. So erhalten auch Personen ohne großes eigenes Vermögen die Chance, ein Unternehmen zu kaufen.

Anschließend übernimmt der Searcher die Rolle des Geschäftsführers und führt die gekaufte Firma weiter. Die Suche kann mehrere Monate bis zu einigen Jahren dauern, und die Investoren erhalten im Gegenzug Anteile am Unternehmen. Den Gesamtüberblick über Search Fund, ETA und Self-funded Search gibt Unternehmen kaufen statt gründen.

Der Ablauf folgt typischerweise mehreren Phasen. Zunächst gewinnen angehende Nachfolger Investoren und sammeln Kapital in einem Search Fund. Dann beginnt die Suchphase nach einem passenden, gesunden mittelständischen Unternehmen. Ist es gefunden, verhandelt der Nachfolger mit dem Inhaber den Kauf, die Investoren stellen das Kapital bereit und erhalten Anteile.

Nach dem Kauf übernimmt der Nachfolger als neuer Geschäftsführer die Leitung, idealerweise begleitet der frühere Inhaber den Übergang. Den Ablauf im Detail beschreiben die 6 Phasen der Nachfolge.

Man muss kein Großunternehmer oder Millionär sein, um Nachfolger zu werden. Wichtig sind vor allem unternehmerisches Interesse, Lernbereitschaft und Führungsqualitäten. Eine kaufmännische Ausbildung oder Erfahrung im Management sind hilfreich, da man Verantwortung für ein etabliertes Unternehmen übernimmt.

Entscheidend sind Soft Skills wie Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Durchhaltevermögen, denn man muss Investoren überzeugen, einen Firmenkauf verhandeln und ein Team führen. Wer lernfähig ist, Verantwortungsbewusstsein mitbringt und echte Motivation zeigt, hat gute Voraussetzungen.

Es kommt darauf an. Gerade das Search-Fund-Modell ist dafür da, Übernahmen ohne großes eigenes Vermögen zu ermöglichen. Die Investoren stellen den Großteil des Kapitals bereit. Als angehender Nachfolger investiert man meist nur einen kleinen Teil selbst und muss nicht den vollen Kaufpreis aus der eigenen Tasche zahlen.

Wichtig ist, die Geldgeber von dir und deinem Vorhaben zu überzeugen, denn sie investieren vor allem in dich als zukünftigen Geschäftsführer. Sobald die Finanzierung steht, ist das nötige Kapital für den Firmenkauf vorhanden, ohne dass du dein gesamtes privates Vermögen riskieren musst.

Ein bestehendes Unternehmen zu übernehmen hat mehrere Vorteile gegenüber einer Neugründung. Du startest auf einem soliden Fundament: bewährte Produkte oder Dienstleistungen, bestehende Kunden und etablierte Abläufe. Das Risiko ist oft geringer als bei einem komplett neuen Startup, und das Unternehmen generiert in der Regel bereits Einnahmen, die du weiterführen und ausbauen kannst.

Statt bei null anzufangen, steigst du bei hundert ein, mit einem funktionierenden Betrieb, den du mit frischen Ideen weiterentwickelst. Du sicherst Arbeitsplätze und führst ein Lebenswerk fort. Ausführlich erklärt das Unternehmen kaufen statt gründen.

New Mittelstand bietet ein umfangreiches Ökosystem für zukünftige Nachfolger. Den Kern bildet die New Mittelstand Community, ein Netzwerk von über 4.000 Gleichgesinnten. Die Community ist kostenlos zugänglich und ermöglicht Austausch in kuratierten Gruppen, regelmäßige Impuls-Veranstaltungen und den Zugang zum jährlichen New Mittelstand Summit.

Darüber hinaus gibt es exklusive Kleingruppen-Programme, in denen ausgewählte Nachfolger intensiv begleitet werden, sowie ein Netzwerk aus Experten, Investoren und erfahrenen Unternehmern. New Mittelstand hilft dabei, passende Investoren und Finanzierungspartner zu finden, investiert über Smart Capital auch selbst ausgewählt in Search Funds und vermittelt individuelle Begleitung.

Es gibt diverse Definitionen. Wir verfolgen bei New Mittelstand eher den qualitativen als den quantitativen Ansatz des Instituts für Mittelstandsforschung (IfM) Bonn: Mittelstand, Familienunternehmen, Eigentümerunternehmen und familiengeführte Unternehmen sind als Synonyme anzusehen.

Uns geht es also um Unternehmer-Mindset und Familienunternehmenskultur. Auch wenn eine Firma bereits Teil eines Konzerns geworden ist, passt sie damit weiterhin gut in die New Mittelstand Community.

New Mittelstand bringt Inhaber mit geprüften externen Nachfolgern, Search Fundern und Investoren zusammen, die ein gesundes mittelständisches Unternehmen langfristig und verantwortungsvoll weiterführen wollen. Über die Community, den jährlichen Summit und kuratierte Kontakte findest du Nachfolger, die zu deinem Lebenswerk und deiner Unternehmenskultur passen. Den ganzen Überblick gibt Unternehmensnachfolge im Mittelstand.

So sicherst du Arbeitsplätze, Know-how und die Fortführung deines Unternehmens, auch wenn es intern oder in der Familie keinen Nachfolger gibt. Am besten nimmst du über das Kontaktformular Kontakt auf, dann besprechen wir deine Situation vertraulich.

Search Funds bieten Investoren die Möglichkeit, gemeinsam mit einem ausgewählten Nachfolger in die Übernahme eines etablierten Mittelständlers zu investieren. New Mittelstand vernetzt Investoren mit passenden Search Fundern und investiert über Smart Capital auch selbst ausgewählt mit.

Als Investor erhältst du Zugang zu kuratiertem Dealflow, zu erfahrenen Searchern und zu einem Netzwerk aus Unternehmern und Experten. Wenn du an Search Funds oder Self-funded-Search-Beteiligungen interessiert bist, melde dich über das Kontaktformular, dann stimmen wir Fokus und Ticketgröße ab.

New Mittelstand arbeitet mit ausgewählten Dienstleistern und Partnern zusammen, die Nachfolger, Inhaber und Investoren entlang des Nachfolgeprozesses begleiten, zum Beispiel aus Recht, Steuern, M&A, Finanzierung oder Beratung.

Als Partner wirst du Teil eines langfristig denkenden Netzwerks, bist beim Summit und bei Community-Formaten präsent und wirst gezielt mit relevanten Anfragen verbunden. Partnerschaften sind kuratiert und auf echten Mehrwert ausgelegt. Bei Interesse nimm über das Kontaktformular Kontakt auf.